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第七章 Milli Point 6

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谁又能想到,仅仅十五分钟的导览,就把购车方向引向了百万美元级别的超级跑车呢?

“2015年款迈凯伦P1 Coupe,炭黑色车身、炭黑色内饰,最大马力903bhp,最大扭矩664磅每英尺,3.8升V8发动机,引擎容量3799cc……而且,最重要的是,没错,韩先生,这辆车目前仍然可售。”

“这是由科罗拉多的一位匿名卖家转手给我们的,他出售这台车,是因为退休之后全家搬到了阿斯彭,很难用到跑车。像您所能看到的那样,改装和维护都非常用心,每个季度都会进行全面护理,目前的里程数只有1565英里。”

“报价呢,艾瑞卡?”韩易终于把目光从P1的车身上移开,看向艾瑞卡-施罗尔,引用了一句一直在脑海里萦绕的歌词,“Milli Point 2?”

“Milli Point 6。”2016年2月的艾瑞卡自然不会听过2016年9月才发行的《Starboy》,但韩易的表述她却非常明白,“准确的说,是一百六十二万美元。如果你考虑到它的改装和维护成本,这辆P1的价格已经比市面上其他同类要划算许多了。”

“我拿下了。”

韩易对于新车与二手车之间倒挂的几十万差价毫不在意,真正稀缺的顶级豪车,特别是精心养护与新车无异的那些收藏品,二手价格确实是在不断攀升的。

而且,价格越高的话,到时候能拿到的奖励也越高,不是吗?

即使要花费一千万美元,只要能得到足够正向的情绪反馈,这笔钱也总会原封不动地回来的。

“下一步该做些什么?”

“我们需要为您准备一系列的文件,包括销售账单、车辆注册文件、车辆产权证和附带的车牌,还有尾气检查证明,其中销售账单在交易完成后要交给DMV备份,这可能会花上两到三个工作日的时间。后面三份文件,因为是二手车交易,所以届时会连着钥匙一起交给您。”

“除了购车合同外,我们还需要您签署一份所有权的转让协议,以及一份免责声明,以证明车辆交付前没有任何问题,当然,在这之前我们会聘请第三方验车团队出具检验报告,费用100%由奥加拉承担。您也可以指定您信赖的验车团队,不过这种情况下我们只能承担检验费用的75%。”

“另外,我们也会给您提供一份由奥加拉名车行出具的保证书,确认该产权名下无任何抵押、债权与其他金融纠纷……”

“……还有一点需要提醒您注意,加州的二手车销售税是7.25%,洛杉矶郡还会额外征收2%。如果您想要省去不必要的花销,我们可以为您做一些特殊的安排。”

“应该怎么做呢?”韩易听得很认真,饶有兴致地问道。

“俄勒冈州没有车辆购置税,我们会先将车辆的注册地转移到波特兰,然后在当地与您签署合同,最后运输回洛杉矶,这样一来,您只需要支付将车辆转回洛杉矶DMV的注册税,仅0.65%。”

“这得耗费多长时间?”

“大概最快一个半月可以完成。”

“感谢你的好意,艾瑞卡,但看来我只能忍受这9.25%的税金了。”韩易摊了摊手,笑道,“一个半月的时间比9.25%对我来说更贵。”

当然了,一个半月都拿不到奖励,买这车还有什么意义?

购车只不过是一次小小的实验,接下来的几个月里,他还有许多说出来会让人觉得是天方夜谭的野心想要去完成。

“那么,我要欢迎您正式加入奥加拉俱乐部,成为极少数的精英成员之一。我相信您一定能将‘她’照顾得很好。”

艾瑞卡伸出手,笑得极为真挚而甜美。真挚是对面前金主的感激,甜美是发自内心的欣喜。美国二手车市场,一台普通二手车的利润基本在12%-15%之间浮动。奥加拉名车行的标准是,超过一百万美元的顶级跑车,利润率必须达到15%以上。原因很简单,这种档次的顶级藏品永远也不会缺少买家,不管标价再高,都会有像韩易这样对数字不甚敏感的豪客一掷千金。

这辆迈凯伦P1,奥加拉支付的收购价是134万美元,出售价是162万美元,利润率达到了17.2%。而作为销售顾问的艾瑞卡能够从这笔交易里获得多少提成呢?在加州,绝大多数汽车销售顾问的提成是毛利润的20%-40%之间,作为只出售顶级豪车的名车行,奥加拉给销售们开出的是行业最低标准。

但即使按最低标准计算,艾瑞卡今天也至少收获了五万六千美元。

这是全美汽车销售顾问年平均基础薪资的124%。

即使已经在奥加拉工作了十五个月,这也是她迄今为止单笔得到的最高佣金。

“如果您愿意的话,韩先生,大通可以全程协助您的购车流程。”贾马尔-米勒适时发声说明,“您只需要签署协议,并给予我们关于这笔款项的支付授权,剩下的汇款细节就可以由我们来完成。”

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