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第738章 宋鹏飞的应对之策

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看到贺辉毫不掩饰的不约,李飞丝毫不惧,反而笑道:“我不是暗指谁,我说的是事实,你们可以去打听的。我说的这个人如果没有那么多小心思,完全有机会成为王泉最好的合作伙伴,甚至有可能成为九鼎商贸的股东,后半辈子坐享其成。可惜,前段时间他死了,死在奔波操劳的路上。”

陶冰出神的看着李飞,他知道李飞说的是谁,也听说过郭杰跟王泉之间发生的事情,一时间心情变得极为复杂。

程浩也知道郭杰,李飞这个时候提起郭杰不无指桑骂槐的意味,心里很是不舒服。

贺辉不知道李飞说的是谁,但他能感觉到李飞没有说谎,眼神里尽是不满,冷眼看着李飞说道:“李总,失败的人有很多,我们鹏举商贸经营这么多年,见过的人和事绝对不比李总少,可这又能说明什么呢?”

没等李飞说话,贺辉又是冷笑道:“横空出世的黑马太多了,但更多的只是昙花一现。那些黑马被人捧上高位后,往往会得意忘形,损害更多人的利益,所以,昙花一现才是对他们最贴切的评价。我希望李总能够看清现实,做出最正确的选择。”

贺辉的口气让李飞极度反感,当即也是冷下脸,不屑道:“我只知道如果没有九鼎商贸,中原的猪肉制品很难卖进南湖,不管是副产品还是白条猪肉。你刚才说九鼎商贸不敢承诺的你们鹏举商贸能做到,那你能帮我把白条猪肉卖到南湖吗?”

贺辉为之一愣,没敢接话。

李飞摇头轻笑,毫不掩饰自己对贺辉的轻视,继续说道:“你不说话就是不能,这样挺好,最起码没有昧着良心说瞎话。如果你敢给我承诺,现在你们已经被送出门了。”

李飞表现出来的姿态让贺辉脸疼,气势随之减弱,重新换上笑脸,“李总,我们是抱着真挚诚意来的,所以我希望你能慎重考虑一下。”

……

“所以,还是只能通过价格战解决问题?”

王泉听了宋鹏飞的思路,有些失望的问道。

“不是争抢渠道,而是利用这种方式试探唐人集团对他们的支持力度有多大。”宋鹏飞摇头否定王泉的说法,停顿几秒种后又是接着说道,“鹏举商贸的货源渠道主要依托唐人集团,可咱们不同,咱们自己就掌握着货源。拼价格,咱们完全不虚。”

“鹏举商贸想通过抢渠道的做法让咱们更加难受,甚至想通过这种方式诱导更多的分包商投向他们,咱们总不能眼巴巴的看着分包商一个个脱离吧?”

“再说了,咱们只是喊口号,而且必须要比鹏举商贸挖渠道的动作慢上一拍。等他们挖完渠道,咱们再让业务员上门喊降价促销的口号,你觉得那些爱贪便宜的批发商会是什么反应?”

王泉下意识的回道:“肯定会跟鹏举商贸通风报信,实则是借机讨价还价,让鹏举商贸给出更大的优惠。”

宋鹏飞点头,嘴角泛着笑容,“对,就是这样。鹏举商贸如果还想给咱们制造压力,他们就必须维系好刚刚挖到手的客户。如果他们不答应继续降价,不但客户会重新回到咱们这里,还得被人戳脊梁骨,一旦气势没了,他们还能干啥?”

听到这里,王泉恍然大悟。

这不就是攻心嘛!

如果鹏举商贸答应继续降价,九鼎商贸这边就继续喊口号,继续往下压价格,一直压到鹏举商贸承受不住为止。一旦他们承受不住,同样保不住这些刚刚抢到手的销售渠道,最终就是竹篮打水一场空。

至于鹏举商贸会不会看穿九鼎商贸的意图?

看穿又何妨!

大不了给那些被挖走的客户安排一小部分的货,就说降价促销活动太火爆了,要货的客户太多,必须得优先考虑那些忠实的老客户。既能暗讽这些客户不忠诚,又能堵住对方的嘴。

想到这里,王泉不禁点头,可随后又想到一个问题,不由问道:“如果唐人集团铁了心的支持鹏举商贸呢?”

宋鹏飞似乎早有准备,脸上的笑容更浓,眼神却变得犀利起来,“那就得看他们的心有多铁了,少赚钱或许会干,不赚钱呢?如果赔钱呢?唐人集团那些股东,以及享受分红的高管,他们能全部同意赔钱支持鹏举商贸吗?”

“要不咱们打个赌,我赌唐人集团只是个表面靠山!”

王泉很是干脆的摇头,他不是不敢赌,而是知道自己赌不赢宋鹏飞。

九鼎商贸只有几个股东,就这还会因为某些事情产生分歧,更不要说那些大集团公司了,既得利益者太多,人心就不可能齐。

这样看来,宋鹏飞的办法似乎值得一试!

……

“玩阴招,就服宋鹏飞!”

郑胜利接到宋鹏飞的通知后,脑子里立刻浮现出上面这句话。

浙省的事情已经由程海洋接管了,他重新回到了自己熟悉的江省。想起那几个投向鹏举商贸客户的虚伪嘴脸,就忍不住心里犯恶心。

贪便宜就是贪便宜,商人的天职就是追逐利润,实话实说没人会抱怨你什么。可你贪便宜还要装出一副为难不舍的姿态,这不就是相当那啥,还想立牌坊嘛!

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