桃树与狐

讲课的老徐

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第16章 到处是有趣的人

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这可难住方程恩了,直摇头,“不告诉你,这不重要,不是么?”

“行,不问啥公司。直接说任务的事儿,你怎么看?”

“我两个眼看,也看不出个头绪来。”

“确实,刚入这一行,这样的任务是有点儿离谱。所以你打算怎么做?”

“我打算找个小客户。”

“怎么说?”

“比如卖煎饼果子的,我告诉他在哪里卖、怎么卖赚钱会多一点儿。”

“哈哈哈,你想笑死我!”

“不行吗?公司又没说客户大小,找大客户人家谁鸟我啊?”

“然后你就找个卖煎饼果子的?你能做出什么成绩来?”

“假如他现在一个月卖三千块钱,我给支点儿招,建个微信群啥的,轻轻松松不就业绩翻番?”

“然后呢?要写报告不?”

“……要。”

“怎么写?”

“我打算给这煎饼果子摊点儿起个名字,比如叫幸福食品有限公司啥的,帮助一个食品公司短短一个月之内业绩翻番,是不是挺出彩?”

“吭吭吭……”王印华笑得腰子疼。“你这是自欺欺人,不是什么东西都可以随便包装的。你啊,想走歪路,这可不行。”

方程恩不说话,静候下文。

“给你分析分析看啊,我琢磨着,你们这个实习教练大概是想考察你们的沟通、诊断能力,可能也有考察你们思维灵活度的意思。”

所以说就怕那些会自行脑补的家伙,什么稀奇古怪的事情,都会被他们经过脑补变得合情合理。

“所以呢?”方程恩巴不得对方脑补功力深厚,他只需要顺着往前赶话就行了。

“当然是要做出成绩来啊。”

“可我什么都不会啊。”

“好玩儿。这样,咱们就……那个,看见没?对面那个理发店。我头发有点儿长了,你也该理一理发。我们就以那个理发店为假想客户,要开发这个客户,首先要做什么?”

“去谈?”

“谈什么?”

“谈需不需要我们出方案帮他?”

“你看,一开始你的思路就有问题,你这样跑过去谈,人家只会觉得你莫名其妙吧。”

“那我该怎么做?”

“动脑子啊,难道又要让我帮你做作业?”

方程恩摸了摸鼻子,有些不好意思。这个所谓的第二环任务,不过是他杜撰出来,为自己解释为什么不上班而已。

至于为什么杜撰这样的东西,其实还是受了慧道的影响。他曾把自己代入慧道公司的角度,假如自己进去这个公司,在里面的发展路线可能要么是客户开发,要么是往服务执行方向上走。

方程恩也没想到,这个王印华对自己随口说的东西这么感兴趣,话赶话到了这个情景,逼着他不得不动脑子想。

当然,他也可以借口有事离开,把自己抽离这个不断撒谎的尴尬场面。

问题是他觉得王印华帮了自己的大忙,要知道,上次讲座那一波愿力可是让狸狸直接升到了二阶啊,就算陪他下下棋也是应该的。

于是,在一番思索之后,方程恩小心翼翼地回答,“难道是要先了解客户需求?”

“废话,当然是了。你得知道人家理发店需要什么,咱们能帮助他什么,这才可以去谈啊。”

“他们需要什么?”

王印华趁机吃了方程恩的一匹马,“我怎么知道?”

“那……”

“所以我说我们需要理发了,去看看不就知道了,唉,真是笨到家。”

方程恩嘿嘿。

王印华痛快地将死方程恩,两人收了棋盘,一起过马路奔理发店。

理发店装修挺新,也有点档次,若是平时,方程恩是决计不会来这种地方的,他会跑巷子里找那种十五块洗剪吹的小铺子,省钱。

理发店橱窗上有活动宣传海报,单剪68元,办会员卡,充值两千送一千。这哪里是小屌丝的选择。

有点惴惴不安跟着王印华进去,咬咬牙,大不了接下来吃他几天泡面!

两个理发师傅,都是年轻人,头发整的跟鹦鹉一样,正在玩手机。

听到推门声,连忙站起来。

“理发么?欢迎光临。”

“嗯,理发。”

“先洗一下吧。”矮个子理发师,招呼了王印华坐下,开始往他头上抹洗发水,干洗?

稍高一点儿的理发师则开始收拾方程恩。

“之前在我们店理过发么?”

方程恩说没。

“您打算理个什么发型?”

方程恩哪里懂什么发型,他只知道光头、平头、短碎,其他连名字都叫不上来,他一直是短碎,只有说短碎。

“嗯,您适合理短碎,一看您就是个干练的风格。”

王印华在一边笑,接话道:“我是个什么风格?”

理发师歪过头看了一眼,“您属于睿智型。”

“哦?为什么?”

“聪明绝顶嘛。”

方程恩哈哈笑。

王印华也笑,“我宁可不这么睿智。”

“那我建议您试一下我们的这种洗发水。”

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