桃树与狐

讲课的老徐

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第107章 生意经

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学员们在毕业典礼上贡献了大量的愿力,这是方程恩未曾想到的。

给大伙分完钱,然后放了个三天长假,这段时间确实太累了,需要好好调整一下。

人一多,分钱就麻烦,计算起来颇为耗时。

是该设个正规的人事财务岗位了。

安排了周琳去继续招人,其他人带着新到手的巨额奖金投入到假期中。

方程恩不能休息,一件接一件的事情等着他。

白梨花和李渔的组合最近风生水起,赚钱还是小事,愿力哗哗地往上涨。

半个多月时间,他们就已经全部冲上了五阶,方程恩也成功到达了七阶。

只是越往后,所需要的愿力越是海量,夭夭卡在八阶已经很久,就是到不了九阶。

林南斌知道方程恩在忙集训,这段时间一直没打扰他,直到他自己店里的店长学成回去,这才打电话给方程恩。

“……我考察了几个地方,之前都是有关注,市场还有得做,只是一直没合适牌子,你最近不忙的话,我们一起去看看?”

“跟何总沟通过没?”

“打过电话,他的意思是,我们俩说了算,我们觉得合适,就可以去做。

之前何总是有想法,说保持像直营店那样的规模优势,最近又改了口,说考虑到品牌在当地影响力还不大,规模可以控制,另外也表达了他那边减少持股比例的意思。”

“哦,明白了。我这几天倒是没事,转转看看吧。”

两人敲定了时间和行程,林南斌开车来接。

路上,方程恩还是把何金宝近期的地产项目给说了出来,一方面觉得这个事情并不算机密,顺便可以解释他减少金店投入的原因,免得林南斌担忧。

另一方面,也算是为这个项目拉一点投资。

林南斌了解得非常细致,还特地拐道去角埠村那边转了一圈,也表达了自己的想法。

“我们这帮子人,做一个产业就一直做下去,很少会跨行转行,地产我是不懂的,不过我可以跟你一样,在海边买它几套房。”

他说的这帮子人指的是他们老乡,胡建人做实业还是出名,敢拼敢闯能吃苦,相互之间也团结,一个人带一家人,一家人带一村人,真像领袖说的那样,让一部分人先富起来,先富带动后富。

聊到这一块,林南斌也感慨,“我那时候出来就是多亏了我的那些穷亲戚。我们那地方穷,八山一水一分田,地里养不活自己,更早的时候就下南洋,近二十年就往内地跑,找机会。

一家凑几百块,我是带了不到一万块出来的,从打金子收金子做起。这一点跟何总很像。不过我比他还穷,除了胆量啥都没有。

我那些亲戚也是大胆,敢把钱交给我,那个年代真是到处是机会,随便找个县市,随便开个小铺子,就能挣钱,还挺快。

落住脚之后,我就开始叫我那些亲戚出来,一边学打金手艺,一边慢慢布点。

我们的品牌意识弱了些,没有何总那样的头脑,有的是一些小聪明。还有就是大环境好,只要开店,只要不乱来,就一定会挣钱。

我们信奉鸡蛋不放在一个篮子里,所以市场选择和品牌选择方面很散。

有利有弊。好的地方是遍地开花,一些品牌赌对了,跟着水涨船高,避免了自己单打独斗经营跟不上;不好的地方就是无法像何总那样,当龙头老大。

我现在其实很希望有个高手帮我来整合,手上现有那么多店,到底该怎样分配资源,如何做取舍,如何发挥一加一大于二的效果。

要不然呐,我也只能静观其变,做得好的继续,做不好的只能关门。我的老乡已经有部分店关门了,最近生意确实不太好做……”

方程恩听着林南斌的生意经,还偷偷地学习。

每个人都有自己成功的秘诀,无论是何金宝还是林南斌,也包括莫海轩。

两人一路零零碎碎地聊着,基本都是生意上的事情,这也是胡建人的特点,在一起就聊生意,聊赚钱。

不像很多北方人,在一起就吹牛逼。

喝茶聊生意,喝酒吹牛逼。南方重经济,北方重政治。但是现在从政也是看搞经济的水平,而不是一味喝酒吹牛逼就行。

林南斌选择的几个地方,基本集中在J省和H省。

临海在J省,所以围绕临海往外扩展肯定是没问题的,金宝金店在临海的影响力可以起到很好的辐射作用。

但是选择H省就有点出乎方程恩的意料,他老家就是H省,那里穷,而且离临海远,品牌很难辐射到。

林南斌有自己的思考,“开店要看的因素很多,首先是市场饱和度。围绕临海市开拓当然是思路正确,但是难度也大。我转了很久,合适的位置不好找,这是最要命的。

一旦门店选址不好,后面要做起来,除非靠运气,不然能撑下来也是辛苦。

H省那边有一些优点,市场成熟度不高,因为是内地,很多地方的经营离理念还是有点落后,即便市场同样饱和,我们插一脚进去,只要运营得好,很快能冒头出来。

另外,那里的租金便宜,人工便宜,其他运营成本也比临海周边低很多。

现在是没办法捡漏找到空白市场了,只能真刀真枪冲上去干,把竞争对手干倒,我们就赢了,干不倒,我们就挂了。

既然如此,那就要选软柿子捏。”

方程恩听得津津有味,分析很合理,他还顺着思路表达自己的理解:“品牌和产品属于自己选择的兵器装备,市场就是自己选择的战场,敌人就是竞争对手。”

“对,我们的目标是赢,而不是具体哪一个战场。我们已经习惯了这样做,专挑好下手的地方下手。这也导致了整体影响力始终上不去。

但是只要能赢,就意味着有盈利产生,产业就是在扩大。”

对比何金宝和林南斌,确实有这么点区别,合金宝是占住一块地方稳扎稳打,像农民,经营自己的一亩三分地。林南斌是机会主义者,像猎人,打一枪换一个地方,收获也颇丰。

“至于品牌影响力,现在H省有两趟高铁通往临海,都在今年年底通车,到时候,一个多小时就能到达。

H省有太多的人在临海打工或者做生意,金宝金店的影响力是可以辐射到的。

再说了,一个门店到底能不能做好,品牌虽然重要,但关键还是看运营。有你在,有你们的团队在,我也比较放心。”

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