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第七十章 双面间谍

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一个人再多的年少轻狂,都会随着岁月的流逝,阅历的增加,变得波澜不惊。

但韩皓再次看到曾让年轻时自己奋不顾身想要靠近的身影时,心里还是为之一震。

本以为已经在心底忘却对方,但萧芊妤的突然现身还是让他立即勾起当年情窦初开时的阵阵涟漪。

萧芊妤的姣好容貌没有过多改变,身上散发着成熟精练女性的风姿,但整个人的气质大为改变,以前那个冰冷拒人千里的少女转身成为了热情积极主动的职场精英。

看到韩皓认出了自己,萧芊妤落落大方走上前向韩皓伸手问候道。

“老同学,多年不见!”

握着凝脂般温暖的玉手,韩皓抑制住内心的波澜,坦然笑道。

“是啊,好久不见,原来你跑到欧洲发展去了。”

目睹眼前老同学相认这一幕,来自欧洲的采埃孚几位外方谈判代表对视一眼,脸上露出释然神情。

当得知要前来中国和中华集团洽谈时,这位华裔姑娘毛遂自荐以跟韩皓是熟人为由争取到一个代表名额。现在看来,她没有说谎,跟韩皓的良好关系有助于双方尽快拉近距离,达成谈判的目标。

韩皓曾经想过无数种两人相见的场景,但从未会想过两人在工作中会有所交集。

萧芊妤打开记本电脑,开始在投影仪上讲解采埃孚vt的具体参数,并且列出各种匹配数据。可以说他们来之前,对中华集团做了一定研究,对盘古发动机有初步了解。

“从我们vt变速器可以承受的最大扭矩来看,跟盘古1.8l发动机良好匹配应该不成问题。我们这次到中国,带来了两台样机,两天后可以通过海关查验,届时可以无偿交给贵方测试。”

看着萧芊妤在会议室前方认真讲解,流利的中文之间不时夹杂几个英文单词,韩皓仿佛回到了高中时课堂时刻,老师有时候会让萧芊妤上讲台替其授课,底下的自己在假装听课之余,更在乎的是终于可以光明正大盯着对方看个不停。

自从当初得知对方已经名花有主之后,韩皓便断了念想,再也没有刻意打听过萧芊妤的消息。只是隐约知道她大学毕业便出国留学,后来具体如何不得而知。

现在从她利落的表现来看,应该是在欧洲留学后参加工作最终加入了采埃孚集团。

曾经班上男生们心目中的女神,现在站在自己面前风姿不减,若是同学聚会的话她依旧还是众人中的焦点人物。

当年自己一厢情愿的单相思,最终换回来只是苦涩的无疾而终。想必萧芊妤应该不知道曾有一个青涩的男生为她做了许多事情,结果发现只是感动了自己罢了。这段小插曲可能在萧芊妤人生旅途中没有留下半点回响,一切都是自己成长中的烦恼而已。

韩皓在听取介绍时忍不住走神想道。

接下来轮到核心环节,就是价格谈判,就看谁能顶得住压力拿到自己希望的结果。

“元/台!”

由于欧元对人民币汇率关系,加上生产成本过高,采埃孚方面报出了高价。

要知道爱信4at后来大规模采购和中方谈判下来的价格,从一开始每台的元降到了元,采埃孚vt明显比爱信4at要差,价格那么高韩皓无法接受。

韩皓的心理价位在元/台,超过这个价格vt性价比就不值了。从奇瑞方面通过第三方采购价来看,基本就在这个价位区间波动。

在价格方面,双方拉回拉锯多次,最终还是未能达成协议。为了缓和对立情绪,在韩皓提议下,双方决定后天再次进行谈判。

“德国工人的薪酬过高,我们无法降低太多成本,加上vt变速器无法像at一样大规模生产摊薄成本。算上运费、进口关税和合理利润等因素,元/台是我们的底线价格,这跟中方开价的元差距太过明显。

该死的中国人一直拿爱信4at来和我们对比价格,他不知道我们国家生产成本有多高!”

回到宾馆,采埃孚方面代表们开会小结时,团队领导者如此抱怨道。

“如果谈不拢这样的大单,我们回到欧洲总部肯定要承担责任。届时vt业务就更加没有希望,可能面临被裁撤的风险。

该死的成本,如果能降低到元/台,我敢打赌中国人一定会欣然签字。现在可是元,谁愿意为这部分多余的成本付款?

还有不知道是谁把第三方vt卖到了中国,还给出低于成本的报价,这让我们很是被动。”

另一位代表同样以很不爽的神情说道。

在谈判时,中华集团方面拿出了从某种途径得到奇瑞汽车在海关的报价单,上面清晰显示采埃孚vt变速器进口金额在元/台。

“要不我去给我的老同学做做工作,让他明白我们的苦衷,双方尽量各让一步达成妥协。我们需要中国的市场,而对方同样需要我们的技术和产品。据我所知,爱信方面已经不再和中华集团达成明年的供货协议,他们找不到更合适的供货商了。”

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