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第166章 售卖一空

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十块钱,卖猪肉能买十几斤,下蛋的母鸡也能抓上三四只,干嘛非得平白睡掉呢?

再说,就是非住不可,难道只要一个房间不好吗?打个地铺也是睡一夜,怎么沙石地都能睡,这么软和的木头地就睡不得?

这个小武啊,是好心,脑子也活,却还是太年轻不把牢,太不会过日子啦。也怪我自己,犯了糊涂,才会由着这臭小子瞎胡闹……

这么一来,他看到“小百子”闹腾的样子当然就格外不痛快,听见床铺“嘎吱”的声响也就格外闹心。忍不住便呵斥了一声,“小心,你别弄脏了被子,再让人家罚你的款……”

善于察言观色的“小百子”听了立刻吐了下舌头,就好像当“佛爷”“抓分”,无意被旁人发现似的尴尬起来。

他随即悄悄起身,悄悄展平床铺,再不敢弄出一点声音来。眼睛转了转,又沏了杯热茶,默默给“老刀鱼”送到了手边。

要说还是这小子会讨好人。这种体贴立刻软化了“老刀鱼”的心,勤俭节约惯了的“老海碰子”叹了口气,终于不再琢磨房钱了,一边喝着茶水,一边和“小百子”唠起了家常。

京城人爱聊天,大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快,他是先说地,后说天,聊完大塔聊旗杆,东家长,西家短,三只蛤蟆六只眼,家里家外一同神侃。就跟说评书似的,他彻底把“老刀鱼”给听入迷了。

就这样,时间无形中过去了一个多小时,而就在天将擦黑,喝多了茶水的“老刀鱼”感到了饥肠辘辘,同时也想上厕所的时候,他们的房门被敲响了,是洪衍武和陈力泉回来了。

这次再进屋,洪衍武面色倒没什么,可陈力泉的神情却明显不同,他很兴奋地把空包往地上一放,跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息——“老刀鱼”的海参全卖光了!

“这么快!都卖了?”

“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。

“真的,一个没剩!”陈力泉拼命点头肯定。

“怎么会呢?”

“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了,可尽管他不能置信,但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来,笑吟吟地递给了他。

“老爷子,您点点吧,剩下的二百八十三头海参,一共卖了一百六十七块。”

“啊!”

这才是真真让人想不到的结果!洪衍武说出口的数字简直像说神话故事!

“这个钱,没搞错吧?这也太多啦……小武,你们不会是自己出钱……”

“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱,每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”,就像长着尖牙利齿一样,让他怎么也不敢伸手接过来。

可没想到,旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱,全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着,“老爷子,您放心拿着吧,真的都是卖海参的钱!”

紧跟着,兴头上陈力泉又坐下来,给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过,他们才确定无疑,这一切都是真的。

敢情洪衍武卖海参的办法极其简单,他只不过先把客房的门打开,然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开,再和他们自己的书包一起挡住房门,放在地上罢了。

这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意,正在收拾房间或是在给屋里通风,才会用行李挡住大门,而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。

自然喽,好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力,简直像有人故意拿着票子送上门来一样。

陈力泉的描述十分的轻松简单,但“老刀鱼”却是经过风浪的人,他知道好些事儿看着容易,其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子,随意在“星火湾”捞货一样,换个人就肯定得吃大亏。

他就不相信,随便一人照这么办,就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑,便询问起洪衍武到底为什么肯定,这样就能把海参卖出去,价格能卖这么好,其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞒他,索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。

洪衍武的出发点,还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销,会落人以投机倒把的口实,又想占有主动,能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

当然,没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩,上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的,就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

然后呢,洪衍武再与来人一递烟,一聊天,以京城二商局采购员的身份打掩护,表示弄点海货不再话下。几句话下来,生意也基本就有眉目了。

不过到这儿还有关键的一步,那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价,而且绝对不能主动先开价。

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