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第五章 (01~04)

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“如此一来,又涉及一个问题。缝纫与食用菌的两个不同的培训班,每一个班时刻都离不开具体的人来带领,我一个人恐怕难以应付。”“这是一个必须高度重视的问题。我认为,开初不能贪多图快,尤其是首期培训,关键是要摸索并积累经验,其次才是效益。哪怕是将其它事情都停下来,也必须确保不出较大纰漏。届时,我俩全力以赴应该足以应对一切。随着经验的积累,该增加人手的增加人手,该改进的改进。总之,失误的根源往往来自于忙乱。避免超负荷及过度疲劳,时常保持游刃有余的充沛精力,就一定能够履险如夷!所以,必须杜绝你所担心的问题出现。”

“缝纫和食用菌的培训费,你认为收多少比较合适?”“我认为,缝纫培训的周期相对较长,一个学员收300元比较合理,对经济困难的学员可以适当照顾。食用菌培训周期相对较短,也收300元,但可以较大幅度对一些群体的人予以减免。例如对残疾和特困人员可以全免,还可以对一些经济压力较大的群体适当减收。这样,既可以充分照顾经济确实困难的人群,也利于兼顾我方利益。”

5.03

“又有两点疑问,不知你怎么看待?第一,如果全免的人多了,会不会导致亏损。第二,残疾人很好辨认,但特困与否怎么辨别。”“第一,即或是对所有参加培训的学员都全部免费,实际上也不会亏损。为什么呢,每个人学会以后都或多或少要购买一定的菌种和其它生产材料,这其中必然产生相应利润。此前的上门指导,不仅没收分文学费而且还倒贴自己的车旅费及其菌种运费,这已经充分得出这一结论。还有,他们在实习过程中,也在无偿提供劳动并产生一定价值。因此,免培训费只能是收益有所降低,却能够实现菌种市场的扩张。第二,关于特困人员的鉴别:首先要他们提供当地行政部门的证明,这当然只是一种表面上的形式,这些证明只能作初步参考。

“我们可以设计一些特殊表格要他们填写,比如写明家庭成员的姓名、年龄、健康状况——对有家重大疾病的另行建档,以及田地面积、经济作物等。很多人并没有细想这些内容会意味着什么,将会大幅减少造假,而且我们还可以实地抽查。这样的话,我们就能够准确掌握其家庭人口、劳动力、家庭收入、家庭开支等准确信息。此外,对普通的持证人员哪怕减收10元,就算是兑现了我方酌情减免的承诺,但只有那些真正困难的群体,才能大幅享受我方相应的减免。”

欣悦感叹道:“哪里出个‘万元户’,那可是方园数十公里以内争相传颂的特大事件。没想到,这‘万元户’并不需要三头六臂的料子做成哈?”“这么说吧,在我开始搞银耳的时候,每500克银耳收购价是120元,现在10元/公斤都卖不上。按我现在的投资能力,年产500公斤银耳轻轻松松,假使稳定在四年前的收购价,每年纯利就将近十万元。再看‘银耳之乡’的许多银耳大户,他们动辄数以吨计的产品源源不断压向市场,每吨利润哪怕两三千元,一年就是数万甚至数十万。这充分表明‘万元户’一点都不稀罕,稀罕的是竞争优势。此前我老是想不通,为啥自己就这么举步维艰?原来是缺乏左膀右臂。如今,这左膀右臂一齐全,满眼尽皆艳阳天。”“我现在才猛然体会出,真正大掌门的本色,向来都是先要炼就洞若观火的神韵!”

看着《食用菌与服装相关业务的可行性论证》、《开办培训的实施方案》,庶盶倍感欣慰。“早在两年之前就在探索的捷径,今天终于找到了。回头望,这两年来就像在八卦阵中迷失了方向一样绕来绕去,险象环生,原来破阵而出却是如此的简单。如果我早晓得你在这里的话,两年前就直接跑到你这里来,多省事啊!”“就算两年前你真的来了,你会咋说啊?”“是啊,一进裁缝铺,发现你是如此桃羞杏让的窈窕淑女,恐怕是三十六计,只剩走为上啰!”“就没有其它办法了?”

“记得刚出学校那年,有个附近姑娘到我家绕了一头,恰好被我大嬢看好。大嬢和我父母、婆一说,就立即逼自己快去提亲,后来被以‘年龄还小’回绝了。前女友曾当面问及此事,自己只能默不作声。再后来,被自己提过亲的姑娘多次对本人提及‘当时有眼无珠,错过好姻缘’之类的话,同样使自己异常尴尬,因为自己不能朝三暮四,实在无法为她腾挪出一个适当的位置,也只有沉默到底。自那以后,自己从不在任何姑娘面前冒冒失失的自作多情。就算是你,哪怕对你魂牵梦萦,如果不能充分肯定你是有情有意的话,打死我都不敢向前跨出半步。就自己这副德性,就算两年前找到你也是白搭。”“还是少不得要我先追着你跑啰!”“非也!我媳妇只是没有忸怩作态,充满自信的挥洒真情实意,让我能够读懂你的情和意!”

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