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众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。
王夫人更是觉得有些难堪，偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见，更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道：“因那两月收到的货破损不整，媳妇也甚是犯愁，恰好因薛家的店中掌柜来访，顺口提及此事，那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众，便都买了去。故而这前两月是如此了。”
史菲儿点点头，“若是如此，可为何还是挂账？怕是这售卖周期要长些吧。”
“正是正是，因路途遥远因此这回款也颇为久些，媳妇就先挂账了。”王夫人忙道。
史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道：“即是挂账，这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账，二来，这大太太的账册中也无挂账，如此更公平些。二太太你可否有异议？”
王夫人哪敢有异议，连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道：“这店中售卖之物，品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版，或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法，也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩，故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分，二太太记一分。”
贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记，自然开心。不过心里还是有些不平，这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去，应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平，不过贾琏转念又一想，反正现在自家太太也赢着呢，何必计较那一分得失。
史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换，一会儿有些小得意，一会儿又有几分失落。觉得有趣，但现在也不是拿他逗趣的时候，便将注意力又收了回来，笑着看向张王二夫人：“如此评判，是否公允？”
张夫人自然无话说，点了点头。可王夫人一肚子火，可自己又理亏，也只得不吭声认了。
“接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。”史菲儿再抬手，黄鹂又捧出一匣子来，打开依旧如方才所示，一边是张夫人的一边是二夫人的。
史菲儿此番冲着张夫人问道：“这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物，为何如此？”
王夫人瞧见贾母询问，心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说？
“回老太太，此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营，正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰，我听着有趣便想一试。”张夫人说道。
“嫂子说的不错，可这匣中之物又是何物？”王夫人忍不住开口问道。
“这是内弟从南洋带回的香料，这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换，此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。”张夫人仔细解释一番。
“不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何？”
“托老太太的福，甚是不错。被哄抢一空不说，还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。
史菲儿点点头，再看王夫人，见其面上有些忿忿之色便道：“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖，倒也是反响颇佳。”
听贾母如此说，王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳，不管贾母如何向着张夫人，也不能否认了去。
“二太太，我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问，这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价，为何你这里比别处高了不少？”
“回老太太，此物为新款，况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去，便是再提一成怕也是供不应求。”
史菲儿听了连连摇头，叹了口气道：“此物件虽然颇受欢迎，但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去，但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去，这短时间收益不错，可久了却是容易让人改买别家。”
听贾母如此一说，王夫人更是不服，怎么她将这物卖去南洋便是可以，怎么自己提个价格就不可了？又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何？
“你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道：“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价，这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了，自己获利。若是不好，最差可退还回来。若是别的店见了，也将此货拉来此地卖，售价比当地店低些。这东西一样，自然价低者胜，久而久之，说不定就会有外地店挤倒了本地的去，长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说，毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。
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